Astăzi este o adevărată plăcere să-l întâlnesc pe prietenul nostru din Tunisia și să învăț multe de la el! Ne-am distrat de minune, iar prietenul nostru ne-a vizitat fabrica despre bila goală din plastic și a testat-o dacă poate fi pusă bine în lichidul pentru bile. Îi invităm întotdeauna pe clienții noștri să comunice cu noi față în față, deoarece acest lucru ne poate ajuta să ne menținem relația strânsă.
După o bună comunicare cu clientul, am ajuns la un acord pentru comenzi în vrac și vom menține o relație pe termen lung.
Iată 5 avantaje cheie ale unui tur al fabricii.
1. Relații
Un tur al fabricii este o modalitate minunată de a construi relații cu furnizorii tăi și de a le arăta că tratezi proiectul cu seriozitate. Conectarea personală și construirea unor relații excelente față în față cu furnizorii duc la servicii mai bune, prețuri mai bune și rezultate mai bune pentru proiectul tău.
Câștigarea încrederii furnizorilor și implicarea lor în proiect încă din primele etape garantează că aceștia devin un partener strategic, implicat în succesul proiectului.
2. Comunicare
Relațiile eficiente cu furnizorii se bazează pe o comunicare excelentă. Vizitarea furnizorilor și observarea modului în care aceștia lucrează este un pas crucial în dezvoltarea și stabilirea unui stil de comunicare care să ducă la succesul proiectului dumneavoastră.
Trecerea de la o mentalitate pur tranzacțională la îmbunătățirea modului în care vă conectați și vă coordonați cu furnizorii va duce la avantaje în ceea ce privește viteza și eficiența achiziționării de produse, reducerea timpilor de livrare și îmbunătățirea perfecțiunii comenzilor.
3. Cunoștințe
Cunoașterea este putere, iar tururile în fabrică oferă o modalitate puternică de a afla direct cum se combină produsele.
Discuțiile față în față cu experții, observarea materialelor și activităților care intră în procesul de fabricație și asistarea la verificările finale ale calității nu numai că vă oferă cunoștințe aprofundate despre produsul respectiv - procesele inovatoare de fabricație la care sunteți martori vă pot inspira, de asemenea, gândirea despre dumneavoastră.
4. Evaluare
Evaluarea unui furnizor și a produselor pe care le produce de la distanță este posibilă, dar nimic nu vă va spune întreaga poveste mai bine decât un tur al fabricii.
Poate că sunteți deja familiarizați cu gama de produse, dar avantajul unei vizite la fața locului, la fabrică și la sediul central, vă permite să vedeți – din interior – modul în care funcționează afacerea, cum își gestionează procesele și ciclurile de producție, cum arată managementul calității și cât de sustenabilă și responsabilă este producția lor.
5. Negociere
O negociere puternică poate face diferența dintre un proiect de succes, în limita bugetului, și unul eșuat. Unde este mai bine să negociezi cu un potențial furnizor decât personal, imediat după un tur al fabricii?
După cum spune Ed Brodow, expert în negocieri, „Negociatorii sunt detectivi”, ei pun întrebările potrivite și adună informațiile corecte pentru a se asigura că obțin cea mai bună ofertă. Cunoașterea cu cine aveți de-a face și înțelegerea personală a afacerii lor va duce la oferte mai inteligente care vor aduce beneficii proiectului dumneavoastră.
Data publicării: 05 iulie 2022